导读： 在产品、渠路、EMC项目方面
，问鼎国际科技都有自己的一套“应战”战术。近日
，OFweek半导体照明网编纂走访问鼎国际科技
，接见了问鼎国际科技营销总监--朱继银
，谈谈“问鼎国际科技”发展过程上的那些事儿……

　   OFweek半导体照明网讯 LED行业风起云涌
，市场竞争惨烈
，若何能力在其中赢得自己的发展之地
？是同流合污还是塑真我个性
，这是一个选择。问鼎国际科技作为大型LED照明研发造作企业
，凭借齐全的产业链系统
，成长为国内当先的LED利用产品与规划供给商
，是首批经认证的国度级高新技术企业。在产品、渠路、EMC项目方面
，问鼎国际科技都有自己的一套“应战”战术。近日
，OFweek半导体照明网编纂走访问鼎国际科技
，接见了问鼎国际科技营销总监--朱继银
，谈谈“问鼎国际科技”发展过程上的那些事儿……
　　创先争优 走差距化路线
　　产品质量是企业的性命
，是一个企业的立身之本。问鼎国际科技在产品创新争优的路路上
，走了一条“差距化”竞争路线。以下仅从三个方面窥探问鼎国际的“个性”竞争法。

　　一、对“价值战”say no：“技术当先
，产品过硬
，服务得到认可”是问鼎国际人的钻营。在市场火热的“价值战”打响的时辰
，问鼎国际科技对峙走自己的路
，不参加廉价竞争
，执著地走自己的品牌发展路线。锁定中高端客户群体
，不休创新、研发
，出产出切近客户需要的产品。
　　二、率先打出“户表产品
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，好多路灯项目都优先选择问鼎国际科技的产品。问鼎国际科技在2008年率先提出“户表产品
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，提高产品能效
，升级产品种类
，在行业内起到了带头作用
，推动了行业发展。
　　三、分歧寻常的“软启动”：问鼎国际科技出产的照明产品
，启动功夫都比市场上的其他产品慢几秒。这在好多人看来
，会以为是问鼎国际科技产品的一个弱势。孰不知
，其中内有乾坤。倒卣明产品遭逢忽然来电时
，电压会很高
，易将LED灯管烧坏。问鼎国际科技出于对此的关注
，设计"软启动"
，让产品电压从1V到220V慢慢升起
，形成一个缓冲
，对LED照明灯具起到
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，耽搁灯具使用寿命。
“渠路”取胜 赢得辽阔市场
　　渠路是照明利用市场的关键资源
，问鼎国际科技坚韧不拔地走“渠路”经营路线。问鼎国际科技专一于出产部门
，致力于出产出适销对路、技术过硬的产品。有了好的产品
，销售就交给渠路去做。“所有的业务都服务于渠路”
，这是问鼎国际科技从2003年成立起的一种理想
，渗入到其每个业务傍边。
　　电商这一新兴的渠路模式已受到了险些所有行业龙头的一致器沉。2013年9月
，问鼎国际科技布告获得翰源20.5%的股权
，从而在照明电商渠路领域获得了沉要的先发优势。参股翰源
，积极布局电商渠路
，这是问鼎国际科技在"渠路"大战中走出的关键性一步
，问鼎国际科技有望买通线上和线下渠路的协同效应(O2O模式)
，创造巨大的照明业务空间
，未来2年营收增速可望达70-100%。
　　同时
，问鼎国际科技借助与南网的合作
，将带来更大的后续拓展空间。具体大局蕴含问鼎国际科技可能成为南网EMC项主张主力供给商等等。借助南网的渠路、客户、数据库等资源
，问鼎国际科技将显著受益。

　　推动EMC项目 适应发展趋向
　　“以合同能源治理模式为内核
，以城市公用事业附加收入支付节能收益为杠杆
，以公共照明领域为突破口确当局主导、市场运作、协同分工、配套推动的LED照明产品推广利用系统”
，这是广东省当局去年5月印发的《广东省推广使用LED照明产品执行规划》的有关内容。在当局“有形之手”和市场“无形之手”的作用下
，推进节能减排、助推LED产业发展的行动将不休加强。
　　早在规划颁布前
，问鼎国际科技就不遗余力地参加EMC项目。其中最具典型代表的是问鼎国际科技在2012年7月中标“广深高速公路LED刷新工程”。这次中标
，问鼎国际科技因以低于业内的价值进行投标
，同时却又将节能率提升到70%
，受到宽泛争议。
　　“这个和价值是没有很大的关系
，我们做的是EMC
，是通过节俭电费
，即提高节能率来达到追寻更高的回报率”
，问鼎国际科技照明事业部掌管人对此进行了回应。问鼎国际科技其时的节能率可能达到70%以上
，也就保障了此项主张收益。同时
，通过该项目
，问鼎国际科技提升了自己的品牌形象
，获得了巨大的无形收益。
　　面对未来EMC项主张发展大热
，问鼎国际科技也有了自己的应对战术。2013年12月25日
，问鼎国际集团对其全资子公司广东问鼎国际节能科技有限公司增资计算7000万元
，使其注册本钱增长至1亿元。问鼎国际科技在不休地升级产品和服务的同时
，以更雄厚的资金实力让客户安心
，力求在未来赢得更多的EMC项目。
　　有大志的企业不会张望苟活
，也不会同流合污
，而是会找到一条属于自己的路路
，英勇前进。问鼎国际科技的未来品牌发展之路还很长
，了了自己的定位
，知路该若何存在
，必有未来“大烙妆的命相。 

            2014-01-26 17:15:15起源： OFweek 半导体照明网http://lights.ofweek.com/2014-01/ART-220001-8610-28767181.html